Кейс продвижения производителя и поставщика газопроводов и нефтепроводов. Особенности продвижения, задачи бизнеса, проблемы. Результат работ — рост посещаемости сайта в 2+ раза. Подробности продвижения в статье.
Самый эффективный способ продвижения производителя — это интернет. Существует много маркетинговых инструментов, как можно продвинуть поставщика оборудования, увеличив количество заказов в 2-5 раз за месяц.
Для успешного продвижения потребуется только быстрый, удобный сайт и информативный сайт (как витрина в магазине), где в пару кликов можно оставить заявку на консультацию или оформить заказ на покупку нужного оборудования.
Маркетинговые стратегии в нефтегазовой отрасли имеют некоторые особенности: высокая конкуренция, сложно рекламировать товары, покупка нефтегазового оборудования может длиться 1-2 года, для быстрых продаж должно быть хорошее доверие к вам.
Оборудование электрохимической защиты нефтепроводов и газопроводов
Оборудования для переработки нефти и газа, включая газоочистку, дистилляцию, регенерацию, газопереработку и т.д.
Оборудования для хранения и транспортировки нефти и газа, включая резервуары, баки, трубопроводы, компрессорные станции, терминалы, цистерны, вагоны-цистерны, резервуарные парки, газгольдеры и т.д.
Трубного оборудования, включая трубы, фитинги, фланцы, затворы и т.д.
Оборудование для переработки нефтепродуктов, включая установки для переработки нефти, газа, нефтепродуктов, а также оборудование для производства пластмасс, резиновых изделий и т.д.
Специализированного оборудования, включая датчики и приборы для анализа состояния оборудования т.д.
Оборудования для переработки природного газа, газоперерабатывающие установки и т.д.
Оборудования для испытания и контроля качества нефтепродуктов и газа, лабораторное оборудование, метрологическое оборудование и т.д.
Оборудования для контроля и управления процессами добычи нефти и газа, системы мониторинга и управления давлением, температурой, скважинными насосами и т.д.
Оборудование для утилизации и переработки нефтешлама, фильтры и т.д.
Бурголовок, долота PDC, калибраторы, Кернорватели, алмазные и PDC коронки, муфты ШПМ, резцы PDC, Секции шарошечных долот и т.д.
Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я маркетолог производителей. Работаю с производителями нефте-газовой промышленности. Помогаю увеличить количество заказов за счет рекламы и SEO-продвижения.
Разработчик, производитель и поставщик оборудования электрохимической защиты нефтепроводов и газопроводов.
Продукция предприятия включена в Реестр ПАО «Транснефть», АО «Газпром газораспределение» и сертифицирована в Системе добровольной сертификации Газсерт.
В каталоге компании представлены: полифазные станции защиты, контрольно-измерительные пункты (КИП), блоки совместной защиты (БСЗ, БДРМ), электроды сравнения, магниевые протекторы, устройства и станции защиты, подсистемы коррозионного мониторинга и информационно-предупреждающие знаки.
Задачи бизнеса
Сделать сайт удобнее и информативнее для клиентов (создать нужные страницы для продвижения)
Сделать SEO-оптимизацию для продвижения в Яндекс/Google
Увеличить позиции сайта в результатах выдачи поисковых машин
Увеличить количество заказов и обращения с сайта, получать стабильный поток заявок.
Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.
Результаты SEO-продвижения
1.) Рост позиций в результатах поиска
2.) 7+ раз рост посещаемости сайта из Яндекс/Google
3.) 20% - рост видимости сайта по всем запросам
Выполненные работы для продвижения производителя
— Согласовали приоритетные направления для продвижения производства
— Собрали поисковые запросы для оптимизации сайта
— Распределили ключи по существующим страницам (стало понятно, какие страницы есть, какие нужно создавать)
— Провели техаудит сайта и подготовили рекомендации по исправлению ошибок
— Оптимизировали мета теги на сайте
— Написали СЕО-тексты для страниц категорий, карточек товаров и статей в блоге
— Разместили тексты в категориях, карточках товаров и в блоге
— Провели анализ продвижения конкурентов в регионах
— Проанализировали данные Яндекс.Вебмастера, Google Search Console и Яндекс.Метрика на наличие критических ошибок продвижения
— Анализировали позиции и вносили корректировки на созданные страницы ранее, для улучшения позиций
— Провели анализ конкурентов по функционалу и контентным блокам, подготовили рекомендации для внедрения на сайт
— Провели анализ конкурентов по структуре, разработали на основе собранных ключей и аудита конкурентов, нужную структуру для продвижения
— Дали рекомендации по улучшению карточек товаров на сайте
— Добавили информацию о компании в региональные каталоги, справочники
— Добавили новые товары на сайте (расширили ассортимент) и другие работы
Вывод
Проведя анализ конкурентов, создав нужные страницы для продвижения на сайте и сделав точечную оптимизацию, сайт заказчика занял первые лидирующие места по важным ключевым запросам и стал приносить в 7+ раз больше целевых посетителей и заказов.
На этом все, спасибо за внимание.
📍 Есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.👇
Семена котовника от "Поиск": 10 штук - 25 рублей пакетик!!! Выросло это.
Вид пакета.
Похоже?
В прошлом году была попытка вырастить вербену.
Взошло только два сортовых растения. Остальные, не трудно догадаться, сорняки. Удивляет высокий рейтинг компании. Может быть, столкнувшись с таким подлогом не все пишут. Цена пакета невысока.Чем пользуется недобросовестный производитель, продавая мусор. "Поиску" удалось добиться хорошей всхожести семян, правда не тех, что нарисованы на этикетке.
Как продвигать оборудование? Кейс продвижения производителя оборудования. Особенности продвижения, задачи бизнеса, проблемы. Результат работ — рост в 2,5+ раза по всем показателям. Подробности продвижения в статье.
Сегодня самая эффективная реклама для производителя, завода или производства — это интернет. Для успешного продвижения необходимо иметь красивый, быстрый и удобный сайт, который выступает в роли продающей витрины магазина.
Ознакомившись на официальном сайте производителя с детальным описанием товара, можно понять подойдет ли оборудование для решения поставленных задач, ознакомиться с условиями его приобретения и в пару кликов получить консультацию или оформить заказ на покупку.
Просто сделать сайт и думать, что продажи вырастут — НЕ верно. Для успешного продвижения завода и увеличения продаж, необходимо задействовать разные маркетинговые инструменты.
Маркетинг в промышленности имеет ряд особенностей (о них ниже). Описанный ниже метод продвижения, подойдет промышленным предприятиям, фабрикам и заводам для увеличения продаж:
Гидравлического, упаковочного и вентиляционного оборудования
Роботов для лабораторий, промышленных предприятий, логистических складов
Различных станков, приспособлений, систем
Сверлильных и расточных станков
Токарных, фрезерных и сверлильных станков
Различных шлифовальных агрегатов
Техники для профессиональной обработки древесины
Рубительных машин, технологических агрегатов и обрабатывающих механизмов
Промышленных измельчителей и шредеров
Производство древесного угля
Промышленные грануляторы для пеллет, комбикорма и опилок
Различных пресс машин, сушильных шкафов и печей
Сушильных комплексов, агрегатов и установок
Различных линий оборудования производства
Ленточных транспортеров, бункеров, снегоуборочного оборудования
Комплектующих изделий, расходных материалов и запасных частей для оборудования и спецтехники
Измельчителей древесины, металла и т.д.
Машин и станков упаковочной тары, машин для транспортировки
Оборудования для переработки различных продуктов и другой техники
Всем привет. Меня зовут Толстенко Александр. Я специалист по комплексному маркетингу. Работаю с производителями, фабриками и заводами. Помогаю увеличить количество заказов за счет рекламы, экспертного контента и эффективной стратегии продвижения.
Заказчик обратился по рекомендации за консультацией. До обращения, заказчик работал с командой, которая сделал сайт на yii2 (самописное решение, которое дорого, долго и сложно дорабатывать) и SEO-оптимизацию сайта (о ней скрин ниже).
В ходе переписки, выяснил причину обращения
С какими проблемами столкнулся заказчик
Что касается, занимались ли продвижением, тут отдельная история)) Дело в том, что я в компании с февраля этого года только, и всю историю не знаю. Менеджеры агентства, которое разрабатывало сайт, говорил собственнику, что при разработке сделают "базовое сео" - не очень понятный мне термин, что они имели ввиду, title/description прописать или что - непонятно )) Сейчас они же утверждают, что никакого продвижения отдельно не делали (хотя сайт очень длительное время был на их обслуживании).Потом была смена подрядчика по контексту (НАЗВАНИЕ_ПОДРЯДЧИКА), эти люди в течение полугода составляли план правок на сайт, якобы с целью продвижения, и агентство, которое разрабатывало сайт, их вносило. Все правки носили скорее характер работы над юзабилити. Ничего общего с продвижением, по сути. Хотя нет, пару статей написали для категорий.Каких-то отчетов о динамике поискового трафика или подобного нам так и не предоставили )Сейчас настроен только директ, обслуживанием сайта занимается агентство - разработчик.Почему не хотим по продвижению работать с разработчиками сайта - после отправки аудита уже 2 месяца жду от них план и приоритет работ исходя из их аудита. Сложилось впечатление, что они и сами не знают, с чего начать. Есть сомнения в их компетенции.
Запросил доступы в Яндекс.Метрику и Вебмастер на анализ. Провел экспресс аудит, созвонились, рассказал про проблемы, подписали договор и начали работы.
О заказчике
Торгово-производственное предприятие полного цикла, предоставляющее комплекс услуг: от разработки новейшего оборудования до его сервисного обслуживания и поставки оборудования по России и СНГ.
Основная специализация: Производство оборудования для измельчения и утилизации промышленных, древесных и сельскохозяйственных отходов. В каталоге компании представлены линии оборудования, установки и агрегаты, промышленные станки, машины, комплексы и запчасти к ним.
Целевая аудитория кровельной компании
Инженерно-технические специалисты компаний, выполняющих поиск оборудования для решения поставленных задач, в том числе поиск запасных деталей для замены вышедших из строя. Они знают нюансы и следят за технологиями.
Снабженцы, которые ищут необходимое оборудования по определенных характеристикам, которое предоставил инженерно-технический специалист. Стараются найти по дешевле и чтобы быстро доставили.
ТОП-менеджеры, руководители предприятий, которые хотят оптимизировать процессы и увеличить прибыль.
Оптовики и розничные компании, которые занимаются продажей и поставкой комплектующих станков.
Владельцев станков, которые хотят отремонтировать или заменить изношенные узлы.
При разработке маркетинговой стратегии, важно учитывать интересы этих групп. Зная целевую аудиторию, можно написать рекламные объявления для конкретной целевой аудитории и внедрить на сайте специальные блоки, которые увеличат количество заказов.
Задачи бизнеса
Доработать сайт, внедрив важные блоки для увеличения продаж (как у конкурентов)
Сделать сайт удобнее и информативнее для клиентов (создать нужные страницы для продвижения завода)
Сделать SEO-оптимизацию для продвижения в Яндекс/Google
Увеличить позиции сайта в результатах выдачи поисковых машин
Увеличить продажи с сайта, получать ежемесячный стабильный поток заявок.
Сначала расскажу, чего добились, а потом о проблемах проекта и об особенностях ниши.
Результаты продвижения за 6 месяцев работ
1.) Рост позиций в поисковиках за полгода в ТОП-10
Результаты продвижения производителя
2.) 1,5+ раза выросло количество переходов из Яндекс/Google за 6 месяцев
Рост количеста переходов из результатов поисковой выдачи
Количество переходов по месяцам в цифрах
Выполненные работы для продвижения производителя
— Согласовали приоритетные направления для продвижения производства
— Собрали ключевые запросы для создания и оптимизации страниц
—Распределили ключевые запросы по имеющимся страницам (стало понятно, какие страницы есть, какие нужно создавать)
— Провели технический аудит сайта и подготовили рекомендации по исправлению ошибок
Часть ошибок сайта и рекомендации по исправлению
— Сделали базовую оптимизацию мета тегов на сайте
— Провели анализ продвижения конкурентов в регионах
— Подготовлено техническое задание по доработке функционала для продвижения в других городах
Первый экран тех задания по доработкам функционала производителя
— Подготавливали тех задания копирайтерам на тексты для страниц категорий, карточек товаров и статей для блога
— Подготовили техзадание программистам на создание раздела блога на сайте
— Размещение текстов в категориях, карточках товаров и статей в блог
— Анализировали данные Яндекс.Вебмастера, Google Search Console и Яндекс.Метрика на наличие критических ошибок продвижения
— Анализировали позиции и вносили корректировки на созданные страницы ранее, для улучшения позиций
Приер оптимизации метатегов на сайте завода
— Провели анализ конкурентов по функционалу и контентным блокам, подготовили рекомендации для внедрения на сайт
— Провели анализ конкурентов по структуре, разработали на основе собранных ключей и аудита конкурентов, нужную структуру для продвижения
Пример правильной структуры для продвижения
Дали рекомендации по улучшению карточек товаров на сайте
— Добавили информацию о компании в региональные каталоги, справочники
— Провели ссылочный аудит, подготовили рекомендации по наращиванию обратных ссылок на сайт
— Дали рекомендации по редизайну сайта и выполнили другие работы.
Маркетинг в промышленности: особенности, проблемы
Маркетинг производителей, заводов и компаний — сложный сегмент, в продвижении которого есть нюансы.
Длительный цикл принятия решения. Оборудование может стоить десятки млн рублей и выше. Срок принятия решения всегда затягивается от 6 месяцев до нескольких лет. В принятии решения участвует не всегда один человек, кто-то может отказаться от сделки в любой момент.
Неочевидная целевая аудитория. Могут быть партнеры для b2b и b2c (обычные потребители) одновременно. Возможно, придется работать на два фронта.
Доверие с клиентом выстраивается долго. Сайт должен быть продающим: понятным, простым и быстрым для посетителя.
Сложно создавать контент. Приходится запрашивать техническую информацию, фотографии, изучать особенности и писать контент.
Доверие, решает все. Очень важно внушить доверие, от него будет зависеть исход сделки и скорость принятия решения. Цена может быть не самым важным фактором.
Как продвигать производителей, заводы и фабрики в интернете
Чтобы повысить узнаваемость бренда и количество продаж, приходится использовать несколько маркетинговых инструментов:
1.) Реклама в Яндекс.Директ
Примеры рекламных объявлений
Можно за несколько дней настроить рекламу и начать получать заявки с сайта из интернета.
Из минусов: Нужно платить за каждый переход на сайт. Есть нюансы в настройке рекламы. Цена заявки сильно зависит от стоимости оборудования.
2.) SEO-оптимизация сайта
Пример реузльтатов выдачи в Яндексе: сначала идет реклама (помчено незаметно), потом результаты выдачи, куда выводятся оптимизированные сайты
SEO-продвижение (или оптимизация) — это продвижение сайта производства.
Поможет настроить сайт для попадания его на первую страницу выдачи и получать заявки не платя за каждый клик. Сайт становится более простым и понятным для посетителей. На сайте внедряются блоки, которые позволят увеличить количество заявок при переходе на сайт из платной рекламы и результатов поиска.
Из минусов: Продвижение работает с отложенным эффектом, роботам нужно время учесть изменения на сайте.
Схематический пример и рекомендации по улучшению сайта
3.) Таргетированная реклама
Пример таргетированной рекламы в вк
Реклама настраивается на определенный круг людей по определенным характеристикам в социальных сетях (например: ВКонтакте, Одноклассники и тд) и позволяет увеличить количество переходов на сайт. Больше переходов на сайт, больше заявок.
4.) Конференции и презентации
Классический метод продвижения производства, фабрик и заводов. На конференциях встречаются представители отраслей, которые как правило, общаются, обмениваются контактами с потенциальными заказчиками, заводят знакомства с партнерами и обмениваются опытом. Конференции помогают напрямую контактировать с целевой аудиторий и презентовать им продукт или консультировать по товару.
5.) Партнерский маркетинг
Еще один способ, как можно продвинуть производство. Для продвижения, необходимо будет разработать партнерскую программу, по условиям которой, тот кто порекомендовал вас, будет получать % от сделки за каждого привлеченного клиента. Партнерская программа позволит охватить аудиторию, которой интересен продукт и увеличить продажи. Плюс в том, что партнер сам сделает все, чтобы у вас было как можно больше продаж.
Выводы
Создав нужные страницы для продвижения на сайте, доработав функционал, изучив стратегии продвижения конкурентов и внедрив их на сайт, сайт заказчика занял первые лидирующие места по важным ключевым запросам.
В продвижении использовали только SEO-оптимизация сайта, как еще можно продвигать производителя, фабрику или завод, если заявок недостаточно, поделился выше.
На этом все, спасибо за внимание.
📍 Есть чем дополнить или поделиться, пишите в комменты или в личные сообщения.👇
🚗На заводе Lada в Ижевске начали выпускать автомобили Largus. До конца года здесь соберут до 50 тыс. машин. А мощности завода в Тольятти теперь можно будет использовать для производства седанов Aura и кроссоверов Vesta.
Компания GALAX представила новую линейку блоков питания «OMEGA» с сертификатами Cybenetics, ATX 3.0 и PCIe 5.0. Эти блоки питания, отличающиеся высокими показателями мощности, разработаны для долговечности и эффективности. Линейка включает пять различных моделей с мощностью от 500 до 1200 Вт.
Линейка блоков питания OMEGA включает несколько моделей разной мощности и функциональности. Начиная с модели OMEGA GL500S с сертификатом 80 PLUS Bronze и Cybenetics Bronze, которая представляет собой немодульный блок питания, и заканчивая моделью OMEGA GLX1200 с мощностью 1200 Вт, полностью модульным блоком питания, поддерживающим PCIe 5.0 и ATX 3.0, и имеющим сертификаты 80 PLUS Gold и Cybenetics Platinum.
GALAX предлагает различные варианты блоков питания для разных потребностей, включая средний и высокий уровень производительности.
Сегодня поделюсь кейсом по продвижению сайта по производству элитной мебели на заказ. Вы увидите, как можно развивать сайт естественным путем, без каких-либо накруток (хотя этим, никогда не занимался) и закупки ссылок. Итак, поехали.
Тематика: Производство эксклюзивной мебели по индивидуальным размерам на заказ от производителя
Регион продвижения: Москва
Трафик на момент старта: 0 чел/сутки
Задача: увеличить целевой трафик и конверсию сайта
Стоимость изделия: от 60 000 рублей.
Все как всегда: с сайта нет ни заявок, ни звонков. Продвижением сайта до обращения, никто не занимался.
Особенности проекта
В интернет магазине продавали товары премиум класса. Цены на сайте варьировались от 60 тысяч до 1 миллиона рублей.
Сайт был сделан на cms Modx. Каталог товаров работал на самописном модулем, который сложно было дорабатывать под требования поисковых систем.
Все товары лежали в разделе /katalog/, что затрудняло делать анализ трафика.
Доступ в админ был очень сильно урезан, были только права менеджера, так что можно было только создавать категории или править их.
Все категории на сайте добавлялись в ручную, хотя выбрав немного другую реализацию, можно было бы и автоматизировать этот процесс.
С чего началось продвижение?
С проверки сайта по чек листу. В результате проведения технического аудита сайта, были обнаружены следующие проблемы:
Много технических ошибок;
Отсутствие базовой оптимизации страниц;
В некоторых разделах был постраничный фильтр Баден-Баден в поисковой системе Яндекс;
Отсутствие необходимой структуры для продвижения сайта;
Объединенные категории, в которых нельзя продвигать разные группы запросов (например, библиотеки и кабинеты на заказ);
Плохо проработанные коммерческие факторы;
Ограниченный ассортимент в каталогах;
Отсутствие навигации по сайту;
Отсутствие фильтра и сортировки по параметрам;
И еще куча различных проблем мешающих продвижению сайта.
Что было сделано в процессе продвижения?
— Исправлено много грубых технических ошибок, мешающих продвижению сайта (битые ссылки, редиректы, дубли страниц, дубли h1, поправили robots.txt и т.д.);
— В панели Яндекс.Вебмастер сайту был присвоен регион «Москва и Московская область» (изменил на «Москва»);
— Сделана базовая оптимизация для всех разделов и карточек товаров, т.к. в title (отсутствовали коммерческие ключи), а description были пустыми;
— Собрано семантическое ядро и сделана кластеризация. В процессе работ, в ручную, сделана корректировки метатегов title и description для приоритетных разделов;
— Сделан анализ категорий конкурента и даны рекомендации по количеству товаров в категориях;
— Внедрена микроразметка хлебных крошек, товаров, контактов и т.д., чтобы решить проблем с отображением сниппетов в результатах поисковой выдачи;
— На основе анализа конкурентов и кластеризации, составлена и внедрена правильная структура сайта;
— Сделан ссылочный аудит конкурентов из топа, переданы рекомендации по наращиванию ссылочной массы;
— Дана рекомендация по построению перелинковки разделов сайта и карточек товара;
— Проведен коммерческий аудит сайта. По окончанию работ, даны рекомендации по внедрению нужных блоков на сайте (преимущества, схема работы и т.д.);
— Произведена регистрация компании в региональных каталогах и справочниках, чтобы увеличить ссылочную массу сайта;
— Анализ трафика категорий и карточек товара, в моменты провала трафика (было сезонное снижение трафика).
Результаты через 8 месяцев работы
График из Метрики по переходам из поисковых систем:
Снижение трафика с начала апреля связано с сезонным снижением спроса.
Меньше чем за год, увеличили количество переходов из поисковых систем Яндекс и Гугл на сайт с 0 до 350 чел/в неделю. Учитывая специфику тематики, это хороший результат, т.к. на сайте представлены товары с ценами от 70 тысяч до 1 миллиона рублей.
Что повлияло на увеличение трафика?
Оперативность внедрения рекомендаций клиентом;
Исправление технических ошибок;
Правильно созданная структура сайта;
Проработка коммерческих факторов;
Регистрация компании в каталогах;
Заказ текстов в продвигаемые разделы;
Хорошая перелинковка в каталоге и карточке товаров;
Увеличение ассортимента категорий.
Что, хочется добавить. Сайтам-каталогам, как из рассмотренного выше примера, работы всегда достаточно, поэтому сложно ответить на вопрос «а сколько времени надо, чтобы продвинуть сайт», просто есть клиенты, с которыми работаю уже более 3-4 лет и работа до сих пор есть. Конечно, больше половины времени уходит на поддержку, мониторинг и анализ ситуации в выдаче, но и развитие никогда не останавливается, всегда можно найти новые группы запросов и создавать для них посадочные страницы.
📍 По похожей схеме продвижения, можно продвигать любые мебельные интернет магазины, сайты мебельных фабрик, производств, компаний и т.д.
Foretellix , израильский стартап, который обучает и оценивает поведение беспилотных автомобилей, начал стратегическое партнерство с крупным китайским производителем автомобилей Geely в целях более безопасной, эффективной и менее затратной разработки автономных транспортных средств (AV).
Foretellix проводит миллионы симуляций, чтобы «научить» беспилотные автомобили реагировать на реальные жизненные ситуации. (Courtesy)
Автономные транспортные средства полагаются на множество датчиков, включая видео и радар, во время движения, чтобы точно идентифицировать, отслеживать и реагировать на объекты на дорогах, такие как другие автомобили или пешеходы.
Моделирование этих датчиков позволяет автопроизводителям убедиться в правильной работе системы. Этот процесс называется проверкой и проверкой (V&V).
Geely интегрирует платформу Foretify от Foretellix, используя ее для ряда процессов, включая обучение искусственному интеллекту, автоматизированное тестирование на основе сценариев и оценку производительности.
Foretify также сможет автоматически анализировать журналы вождения тестовых автомобилей Geely и создавать многочисленные виртуальные симуляции.
Geely – одна из крупнейших компаний в мире. Она является единственным владельцем Volvo Cars и имеет значительную долю в Mercedes-Benz Group и Aston Martin.
«Решение Foretellix ускорит и улучшит процесс разработки и проверки Geely», — сказал Чуанхай Ли, вице-президент Geely по исследованиям и разработкам.
«Это позволит нам обеспечить надлежащее покрытие ODD, быстро выявлять неизвестные случаи и решать их более эффективно. Наше партнерство с Forerellix будет иметь решающее значение в стремлении Geely преодолеть проблемы безопасности и ускорить коммерциализацию беспилотных автомобилей», — сказал он.
«Мы рады сотрудничеству с Geely», — сказал Зив Биньямини, соучредитель и генеральный директор компании Foretellix в Рамат-Гане.
«Мы с нетерпением ждем возможности сотрудничать с Geely и помочь им ускорить реализацию их стратегии по обеспечению безопасной, эффективной и экономичной автономности».